當當網商城圖書(當當網圖書商城當當網上書店)
當當網商城圖書
1.當當網正式落戶JD.COM。
2.一個歷史性時刻誕生了。
JD.COM和當當這對“宿敵”在經歷了十多年的爭執(zhí)后終于握手言和。
1月10日上午,JD.COM宣布JD.COM圖書與當當網簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,當當網官方旗艦店在JD.COM全面運營。此后,當當網也回應稱:對手變成了隊友,你好,新隊友!
5.雙方表示,此次強強聯(lián)合將進一步豐富京東圖書生態(tài)。當當網官方旗艦店將涵蓋當當網所有類別的圖書,包括當當網獨家經銷的商品。
當當網商城圖書6.另一方面也可以擴大當當的圖書銷售:JD.COM宣布將進一步給予當當政策支持、開放資源、分享營銷紅利、實現(xiàn)更多銷售轉化。
7.此外,京東的優(yōu)勢。COM的鏈網融合與當當的智慧供應鏈服務體系也將深度聯(lián)動、相互協(xié)同。此外,JD.COM和當當一直以服務質量著稱,未來圖書消費者的體驗無疑會更進一步。
8.從此次戰(zhàn)略合作的細節(jié)來看,當當幾乎將主要業(yè)務“搬”到了JD.COM。在價格方面,JD.COM旗艦店也與當當主站對標。
9.目前,在JD.COM平臺上,當當網官方旗艦店的粉絲數量接近15萬。從店鋪詳情頁面可以看出,當當網去年11月在JD.COM開設了一家店鋪,并于1月6日進行了大規(guī)模裝修。與此同時,當當網也加入了JD.COM年貨節(jié)。
10.與自己的獨立平臺相比,京東。COM的流量顯然更大。然而,當當網很難大幅提高銷售額。畢竟,JD.COM平臺上還有許多其他商店,當當需要與它們競爭,比較價格和服務。
11.但至少,這次合作也是一個好的開始——它為行業(yè)貢獻了又一個“化干戈為玉帛”“合作共贏”的經典案例。
12.JD.COM當當,放下過去
13.JD.COM和當當的恩怨最早可以追溯到2010年。
14.今年11月,仍以3C數碼為主業(yè)的JD.COM聘請亞馬遜主管圖書的副總裁石濤,開通了JD.COM商城的圖書頻道。
15.沒想到,12月份,劉突然發(fā)文稱京東。COM的圖書業(yè)務被當當網“封殺”。因此,為了“反擊”,JD.COM對圖書發(fā)起了價格戰(zhàn)。劉宣布“所有圖書比當當便宜20%”,“直到價格降到零”。
16.此時當當剛剛成功上市,顯然不可能坐視不理,于是立即宣布斥資4000萬人民幣回應京東。COM的“挑釁”。當當拿出4000萬元后,JD.COM拿出8000萬元,情況變得更糟。終于,在新聞出版總署的介入下,第一輪價格戰(zhàn)告一段落。
17.價格戰(zhàn)之后,李國慶也嗅到了一絲不對勁。圖書是他們的主業(yè),但他們只是JD。COM的副業(yè)。發(fā)動價格戰(zhàn)后,JD.COM仍可以依靠3C類別來彌補損失。另一方面,當當的圖書數量遠超JD.COM,降價成本是JD.COM的數倍,價格可想而知。
18.于是在2011年3月,當當網掀起了新一輪的價格戰(zhàn)。李國慶當時說:“如果你和當當打低價戰(zhàn),當當肯定會報復!”只是這一次,當當網發(fā)起的價格戰(zhàn)除了圖書以外,還包括了3C的產品。足足有200到100架,顯然是想入侵JD.COM腹地。
19.然而,JD.COM也不甘示弱,隨后推出了“50送100”和“100送200”的優(yōu)惠活動。
20.在第二輪價格戰(zhàn)高潮時,李國慶曾表示:“價格戰(zhàn)仍是中國電商競爭的主要手段”,當當不僅要打,還要“再打三年”。
21.劉在微博發(fā)文,給京東圖書部下死命令。COM:“如果你在三年內為公司賺到一分錢的毛利,或者在五年內賺到一分錢的凈利潤,我就解雇你整個部門的所有員工!”
22.雖然JD.COM和當當在這兩場價格戰(zhàn)中旗鼓相當,但當當是最后唯一損失慘重的一家。2010年底上市并保持盈利的當當網在半年后陷入虧損。在接下來的三年里,當當網虧損了近10億元。
23.2016年當當私有化退市時,其市值還不到六年前的四分之一。
24.如果說當當從價格戰(zhàn)中學到了什么,那就是向流量低頭。2012年,當當主動入駐天貓,李國慶甚至直言:“只要流量好,反向流水比廣告費便宜多了?!贝撕?,當拼多多、Tik Tok和愛卡汽車火爆時,當當也選擇入駐。
25.然而,在過去十年左右的時間里,當當網似乎一直在有意繞開JD.COM。一方面,時任當當網高級總監(jiān)的郭鶴曾表示,當當和天貓的用戶重合度不到30%,但和JD.COM的重合度超過50%。言下之意,當當選擇入駐平臺時,首要考慮的是用戶重合度。
26.另一方面,過去的恩怨可能也是一個關鍵因素。
27.正是因為這個原因,當當和JD.COM的握手現(xiàn)在顯得尤為珍貴。徹底放下過去后,“合作共贏”就是最好的答案。
28.互聯(lián)互通、合作共贏
29.通過那一年的價格戰(zhàn),JD.COM實際上吸取了深刻的教訓。
30.一切的起因都是電商時代的惡性競爭。無論是原圖書供應商還是其他行業(yè)的供應商和品牌,都一度被迫“站隊”。對于整個行業(yè)的發(fā)展來說,這完全是弊大于利的。
31.在2021年的財務報告會議上,JD.COM首席執(zhí)行官徐磊曾表示:“自今年年初以來,一些‘二選一’品牌已重返JD.COM,包括星巴克和雅詩蘭黛。”“二合一”時代結束后,JD.COM一直在推動商戶入駐。
32.不僅是品牌與平臺之間,平臺之間也是互聯(lián)互通、開放合作的。
33.在過去的一年里,我們見證了太多化敵為友的故事。例如,去年1月,微信開始支持在對話框中打開淘寶鏈接;曾因版權問題產生糾紛的Tik Tok愛奇藝共同達成合作,推動二次創(chuàng)作;
34.面對電商行業(yè)的競爭對手,Aauto Quicker重新開放了淘寶和JD.COM的商品鏈;天貓積極“破冰”,在微信上推出小程序,并在Tik Tok直播帶貨...
35.直播電商時代,直播間的多平臺布局也因為“二選一”的結束而得以實現(xiàn)。
36.現(xiàn)在,既然連JD.COM和當當這兩個“宿敵”都能放下恩怨,攜手探索雙贏的未來,還有什么是不可能的呢?
37.價格戰(zhàn)結束后,劉董強在給同行的信中寫道:“事實上,我們在整個行業(yè)中沒有競爭對手。凡是正品持牌、合法經營的電商都是友商,大家都在為整個行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻?!?/p>
38.這句話在今天仍然過時?;蛟S在不久的將來,淘寶天貓將正式進入微信小程序,淘寶天貓可以使用微信支付,而JD.COM可以使用支付寶支付...這些將不再是幻想。
39.“互聯(lián)”的浪潮只需要一點時間,但它最終將席卷整個互聯(lián)網行業(yè)。
40.作者|李