“618期間，超過30%的用戶秒殺了3款以上的產品。做完699元的奧馬品牌冰箱，再戰1元限量款卓詩尼女鞋，再加一條27.9元的南方床品夏被，這種應季家電、家具和可穿戴的組合很常見。”6月25日，拼多多“限時秒殺”負責人表示，拼多多首頁C入口的“限時秒殺”已成為平臺的流量引擎，整體數據幾乎與淘寶系統不相上下。618期間，“限時秒殺”訂單同比增速達到320%，不僅大幅領先行業，還超過了拼多多618期間GMV的整體增速，成為拼多多最重要的預留回購流量池。

根據QuestMobile截至2019年6月15日的最新數據，拼多多的日活（DAU）已達1.26億，5月份的月活（MAU）從4月份的2.93億大幅增長至3.36億，每月凈增4000萬活躍用戶。拼多多大數據研究院副院長邱晨透露，“限時秒殺”發揮了非常大的外部引流效應。

今年5月，拼多多推出“美好生活萬人團”，通過聯合品牌投入100億元推出10000款低價標品，超額完成10000個“萬人團”目標，實現1億人“開打”、1億品牌訂單的活動目標。包括18秒內售罄400臺國行車和18天內售出35萬臺國行正版iPhone，多次打破各種行業紀錄。拼多多自5月開啟“萬人團”以來，僅通過“秒殺”活動就為上萬個品牌帶來了超過2.5億的新訪客。

一位資深行業分析師表示:“QuestMobile在6月22日的數據顯示，手淘的日活從高峰時的2.9億下降到618后的約2.4億，而拼多多則保持在618的峰值并略有上升，留存率非常高。另外，電子商務巨頭正在增長，相對而言，它們正在發生變化。”

“秒殺其實就相當于傳統超市里的特買。拼多多增加了購物等玩法，在實現高留存的同時兼容無處不在的低價拉升功能。”邱晨表示，618期間，美的、九陽、蘇泊爾、格蘭仕、蘋果、戴森等1000多個國內外頂級品牌，拼多多“新品牌計劃”成員、“上海老字號新電商計劃”聯盟成員，500多個行業帶來優質工廠參與“秒殺”等促銷活動，總訂單量超過11億。618數據發布時，拼多多聯合創始人達達明確表示，將繼續進行百億元直補，讓消費者每天都能享受到全網超高性價比。自5月開啟“萬人團”以來，僅通過“秒殺”活動就為上萬個品牌帶來了超過2.5億新客戶。

據拼多多“秒殺”負責人介紹，該入口近期又添新動能:618期間，拼多多與愛卡汽車達成產品級合作。通過業余愛好者分享的“好物推薦”和短視頻，平臺以極高的性價比為大量下沉市場的新消費者匹配了春夏年輕人喜歡的各種日用品、家居用品、衣服和化妝品。不少通過Aauto Quicker首次在拼多多消費的新用戶享受了大量“新人福利”，不少新用戶在“限時秒殺”和“品牌秒殺”中持續購買。

“汽車快一點和拼多多容易產生共振效應。目前，這一化學反應過程剛剛開始，訂單的日增長率已經達到近200%，顯示出強勁的增長勢頭。這些新增用戶中，80%以上是下沉市場的80后、90后年輕人。”該負責人表示。

根據QuestMobile5月發布的下沉市場報告顯示，截至2019年3月底，拼多多的下沉月活用戶凈增5880萬人，同比增長61.2%，是手機淘寶的2.33倍，甚至超過了綜合電商整體凈增的5356萬人。換句話說，拼多多在下沉市場對存量用戶的滲透率非常高。在電商行業下沉市場的競爭中，拼多多的替代效應越來越明顯。

“2014年，有9.9個包裹被封鎖。2017年，低價淘寶還被遏制，現在低價商品重新開放。”2018年，錯過重大戰略機遇期的阿里試圖對標拼多多，通過激活一直發展順利的聚劃算重新滲透下沉市場。對此，電商行業資深從業者李成棟曾撰文分析稱，2019年“阿里增長1億，拼多多增長2億”，大量創新是存量滲透。從流量來看，拼多多依托“裂變屬性，微信是護城河，在獲客成本上仍有優勢”。

目前，與一二線城市相比，下沉市場的電子商務滲透率仍然較低，增長空間巨大，這也是淘寶、拼多多和JD.COM的首要目標。根據業內公認的更準確的QM數據，被稱為“下沉王”的拼多多仍保持著遠超行業的增長勢頭。上述業內人士分析稱:“新電商的商業模式和拼多多在下沉市場的先發優勢起到了決定性作用。

（編輯:王晨曦）