社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這種商業(yè)模式怎么樣？如何盈利？

一、模式贏利

當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的規(guī)模和知名度達(dá)到一定高度時(shí)，可以用加盟的方式輸出，自己的業(yè)務(wù)模式和品牌，獲得加盟費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)品牌的收益和高速的擴(kuò)張。你我您、考拉精選、松鼠拼拼、小區(qū)樂、食享會(huì)等平臺(tái)的“城市合伙人/城市服務(wù)商”機(jī)制就是模式盈利的典型。

不過(guò)這種盈利點(diǎn)在近日也出現(xiàn)了爭(zhēng)議。站在平臺(tái)加盟商/品牌代理商的角度，不僅需要繳納高額的加盟費(fèi)（動(dòng)輒十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)），而且無(wú)法確保能獲得與總部同等的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。甚至據(jù)赤焰信息了解，最近就有某頭部平臺(tái)的青島市代理商稱，該平臺(tái)在已經(jīng)與其簽訂獨(dú)家代理合約的情況下，仍然授予其他團(tuán)隊(duì)在青島市的經(jīng)營(yíng)權(quán)，造成了市場(chǎng)的極度混亂。

二、商品盈利

最直接的盈利點(diǎn)，通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在物流與交付成本上的優(yōu)勢(shì)開展零售業(yè)務(wù)。這種盈利方式中，對(duì)目標(biāo)用戶群體消費(fèi)喜好與市場(chǎng)需求的掌握程度，以及物流費(fèi)+貨件值+客單價(jià)的運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵性的決定了贏利的可能性和盈虧情況。

赤焰信息社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供專業(yè)的一站化管理后臺(tái)。后臺(tái)配備千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，涵蓋實(shí)時(shí)成交、會(huì)員分析、訪客行為、流量分析、商品分析、交易分析6個(gè)模塊，讓平臺(tái)精準(zhǔn)把握銷售情況和市場(chǎng)需求，減少選品與銷售上的無(wú)用功。

同時(shí)赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)更提供超過(guò)25種營(yíng)銷玩法，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)。特色功能例如：

1、圖文直播、視頻介紹、單品海報(bào)：增加商品曝光度，突出商品賣點(diǎn)，建立消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值和情感認(rèn)同；

2、分享獲積分、購(gòu)買記錄彈幕：以其他用戶的購(gòu)買行為和社交關(guān)系，打造商品的信任背書，利用從眾心理，提高社群活躍度和轉(zhuǎn)化率；

3、二件折扣、滿減優(yōu)惠、小商品：刺激消費(fèi)欲望，挖掘更多訂單價(jià)值，提高每筆訂單的價(jià)格。

三、流量盈利

基于LBS服務(wù)的社交鏈接，構(gòu)筑平臺(tái)的自有流量池，顯然是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最大優(yōu)勢(shì)之一。社區(qū)團(tuán)購(gòu)開啟了一個(gè)更貼近消費(fèi)者、高滲透的銷售渠道。在線上流量成本水漲船高的當(dāng)前，這對(duì)供應(yīng)商、品牌商而言無(wú)疑是極具吸引力的。

當(dāng)前就有不少社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者采取這種模式，將商品、物流、倉(cāng)儲(chǔ)都交給供應(yīng)商/品牌商自行管理提供，自己的平臺(tái)只負(fù)責(zé)發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)和社區(qū)用戶，將需求與供應(yīng)兩端對(duì)接起來(lái)，并從中賺取交易傭金，就像是淘寶作為平臺(tái)鏈接起全國(guó)的網(wǎng)店商家和網(wǎng)購(gòu)用戶一樣。