直播人氣這么高，品牌要怎么掘金呢？

直播成為這兩年時興的新玩意，巨頭海量燒錢，主播一夜暴富，周圍人開直播看直播，一心拓展品牌的商家，可以從直播掘金到什么?

工欲善其事，必先明其器。青鯊為你說說直播。

狂歡是一群人的孤單

直播作為最廉價的精神消費(fèi)，用戶只需下載客戶端，無需注冊便可觀賞，僅有的消費(fèi)便是通過打賞模式來和主播互動。主播也不需要專業(yè)培訓(xùn)，只姿唯需下載注冊即可開播，只要讓看官開心就可獲得紛至沓來的打賞。

旁觀陌生人從早期的看圖文，再到后來的看視頻，到現(xiàn)在的看直播，整個趨勢越來越貼凳滑近人味，更有網(wǎng)友總結(jié)網(wǎng)絡(luò)美女“圖片美，小心坑;直播美，才靠譜”。

“孤單是一個人的狂歡，狂歡是一群人的孤單”，直播是建立在無聊經(jīng)濟(jì)之上，主播們就是直播吃飯、睡覺、購物、逛街等等，即可能足用戶觀看的需求，甚至小米Max在B站超長無聊直播19天，彈幕討論總條數(shù)突破3.17億，圍觀總?cè)舜瓮黄?954萬。

但硬幣的另一面是，虛擬世界脫離了現(xiàn)實(shí)世界的道德束縛，衍生而來的是直播造人、露點(diǎn)，以及充斥彈幕之上的謾罵以及羞辱，網(wǎng)絡(luò)暴力在直播世界被展現(xiàn)的淋漓盡致。這就是直播，精神需求跡粗培饑渴下催生的全新消費(fèi)模式，光明與陰影同時被放大。

有人，花錢，即可成為一門生意，那直播成為一門生意呢?

帶刺的玫瑰

相比電商、社交、搜索而言，直播平臺高投入，低產(chǎn)出，實(shí)在是吃力不討好。

然而目前國內(nèi)在線直播平臺200家，網(wǎng)絡(luò)直播平臺總用戶數(shù)達(dá)2億，BAT紛紛插足在線直播行業(yè)，阿里系的淘寶、優(yōu)酷、微博等平臺紛紛上線視頻直播業(yè)務(wù);百度旗下有愛奇藝;騰訊更是重倉布局直播，投資龍珠、斗魚，以及自家嫡系業(yè)務(wù)NOW直播、企業(yè)直播等。

直播成為新一輪的投資泡沫的寵兒，這個寵兒能不能活，跟有沒有巨頭當(dāng)“干爹”有關(guān)。

跟之前的文字，圖片甚至于視頻不同，直播讓主播和觀眾之間的反饋往往形成一個類似聊天的場景，觀眾再不是信息的單一受體，而開始參與內(nèi)容的生產(chǎn)。這種消磨無聊時間的過程即夾雜著弱社交強(qiáng)互動屬性，以及參與感，甚至有讓視頻艷羨的用戶付費(fèi)習(xí)慣——打賞。

直播作為新物種引來投資熱捧，看下邊兩組數(shù)據(jù)就知道了。

從數(shù)據(jù)一中，可以得出一個結(jié)論，直播的戰(zhàn)略必要性在于其對于用戶可支配時間的侵略式占用，相比資訊圖文的碎片化閱讀方式，直播對于用戶的時間占用是呈現(xiàn)出塊狀。

數(shù)據(jù)二：根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2015年12月底，中國的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.88億，但整體網(wǎng)民規(guī)模增速放緩，而從人均上網(wǎng)時長來看，中國網(wǎng)民人均周上網(wǎng)26.2小時，相當(dāng)于每天上網(wǎng)3.75個小時。

理論上每個用戶每天的可支配時間是24小時，而這其中還要刨去睡覺、工作、上下班等等一系列的必要時間消耗，剩下的才是每個用戶每天實(shí)際可支配的時間。

從兩個數(shù)據(jù)上可以看出，用戶可支配時長和網(wǎng)民總量都保持一定水平，可以看成是相對的恒量，那么對于用戶時長的爭奪將會成為一個零和博弈，即直播平臺因?yàn)閷τ谟脩艨芍鋾r長的爭奪上優(yōu)勢明顯，所以直播的出現(xiàn)相當(dāng)于利益的再分配，誰獲得的蛋糕越大，也就意味著競爭對手會相應(yīng)的減少，其戰(zhàn)略意義更加突出。

盡管這樣，但對于巨頭們的來說，重倉布局在直播更有戰(zhàn)略防御業(yè)務(wù)的意味。

淮南成橘，淮北成枳

國內(nèi)直播行業(yè)的爆紅步塵美國同行，成立于2007年的Twitch最終被亞馬遜以約9.7億美元收購;Twitter在2015年以接近1億美元的價格收購直播平臺Periscope;Facebook成立Facebooklive直播業(yè)務(wù)等等，美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的切入證明了直播的價值。

但是價值并不等于盈利模式，因?yàn)閷τ诨ヂ?lián)網(wǎng)巨頭而言，直播業(yè)務(wù)“不討好”，不能夠直接產(chǎn)生收益，但是卻對現(xiàn)有的主營業(yè)務(wù)形成增益賦能效果，需要主業(yè)業(yè)務(wù)增收來補(bǔ)貼直播業(yè)務(wù)。比如Twitter旗下的Periscope直播能夠增加整個社交平臺的內(nèi)容豐富程度，并且用戶粘性勢必更強(qiáng)，從而促進(jìn)整體業(yè)績的提升。