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蜜芽的探路蜜芽作為垂直電商的起點也不低，創始人劉楠是北大本碩，做了寶媽以后，對孩子用品特別在意，經常分享育兒和母嬰用品知識，后做淘寶店一年做到3000萬。再后來真格基金投資蜜芽，劉楠就決定出淘，做獨立APP，三年內融資5輪20個億，但從2016年融了最后一輪之后，再也沒有融資。這些年來，蜜芽的轉型不可謂不努力，卻鮮有成功。做獨立APP之后，2015、2016年蜜芽的內容電商做的也還可以，畢竟是北大本碩的身份，對內容也很重視；但2017年蜜芽做社交電商有點傷口碑，大家也知道那幾年的社交電商大多是多層分銷，少不了傳銷嫌疑；再后來蜜芽做線下，開體驗店，但因為疫情，全部關門；做直播短視頻比較成功，劉楠抖音賬號現在有近440萬粉絲，內容更新比較及時，用戶互動也不錯。只是帶貨業績并不是太好，飛瓜數據顯示，其最近180天帶貨業績1200萬：

（截圖來源：飛瓜數據）其最近一次帶貨是6月10日的618大促，直播了五個小時，也才帶了74.4萬，靠這個帶貨的頻次和業績恐怕不能養活公司。其粉絲團只有8.8萬粉絲，跟酒仙網拉飛哥近百萬的粉絲團，也沒法比。如今，劉楠已經不再關注蜜芽的日常運營，專注做自有品牌，其自有品牌的主渠道和希望都在直播短視頻，而直播又沒有突破。

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作為渠道商，不能沒有核心理念綜合來看，蜜芽作為一個渠道，成立11年來，其實并未構筑門檻和標準，渠道的三要素成本效率和服務，蜜芽都沒有優勢，所以失敗，也是理所當然了。對于這次轉型，劉楠的解釋是，以前是做渠道，現在要去做品牌，其實劉楠當初要去做渠道就是因為特別在意寶寶用品的品質，而不是有渠道建設的理想，渠道建設的理想就是劉強東強調了十幾年的成本效率和體驗。所以，一個創始人的核心理念對企業至關重要，為啥要把酒仙網和蜜芽一起寫？除了他們最近都遇到了挫折之外，兩個創始人在渠道理念方面，都沒有核心思想，沒有把融來的20個億來打造渠道壁壘，只是用來買貨賣貨買流量搞活動，在成本效率和服務方面，沒有建立任何標準和壁壘。當年，他們都是行業數一數二的領導型渠道，都是估值百億的獨角獸，都是融資20億左右背后站著資本巨頭，期待他們建立行業標準，也并不過分吧，這是做平臺和渠道的基本功。未來要怎么走？兩個沒落的垂直電商其實都還有資本，酒仙網就不用說了，有傳統業務盤，在直播電商方面，已經走在了行業前列，建立了IP，IP就是一個門檻，不是他人能輕易模仿的。劉楠也是一個IP，粉絲量有規模，用戶互動也很好，就差直播供應鏈的打造了，但從媒體報道來看，劉楠自有品牌的品質有待提高，就不細說了。創業就是九死一生，雖然他們還沒上市，轉型的過程也很波折，但堅持往下走，找到核心理念，從半條命中滿血復活，也是很有可能的。在疫情下，創業者們沒有躺平，就應該抱以期待給與鼓勵！

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