易車網計算器準

1.對于準車主來說，買車的時候有一個顧慮，就是因為不會砍價或者不懂流程而賠錢怎么辦？當4S自己去買車時，他會用一把40米長的大砍刀磨刀嗎？對于我們普通人來說，買車是一筆比較大的支出，所以我們都很謹慎，車主的這種心態是可以理解的。那么用什么方式才能討到自己的歡心呢？以下是我自己的經驗分享給大家:

2.其實說到砍價，我們要記住“買方永遠不會有賣方的本質”，我們的目標是最終能不能買到自己滿意的車。對于4S的銷售人員來說，他們見過的客戶比較多，客戶的問題一般都是那些，心中有對策。但是不要灰心，當你的問題或要求在他們的腦海中時，他們仍然會給你開綠燈。

3.首先，在買車之前，我們需要給自己充充相關的知識。一定要對自己買的車型以及這個車型的競爭車型有一定的了解。不能說是專業，但一定要能比較出區別。在這方面，可以參考汽車之家的數據。

4.其次是心態好，思路清晰，就是要以平常心買車，不要急于求成。今天能實現，就不能實現。還有一個事實是，4S的推銷員總是談論巴拉巴拉。這個時候你的思路一定要清晰，不到最后是不會談交錢的。在做決定之前，必須考慮買車的大筆費用。永遠不要匆忙做出決定。

5.砍價的話(這四步基本都是底價，我每次都試過)

6.守住你的心理價位，先和他談?？赐贶?，直接問優惠。比如你的心理價位是2萬元(其實他們也能猜到你的心理價位，畢竟現在車價太透明了)。他會給你一萬元的優惠。你可以假裝很驚訝，轉向你的朋友說:“這里的折扣這么少嗎？”假裝離開，那么4S的人員一定要留住你，然后下面就有戲了。

7.進一步降價，說明你是為了這輛車來的。這輛車和他在別的地方比價格，不管你見過沒見過都可以說你的。比如人家進店優惠一萬五，交了定金還能繼續優惠，還送很多東西。這時，4S開始向你吹噓自己的優勢，并告訴你這輛車的價格，你就等著她的報價吧。如果他們給你打了16000元的折扣，想留住你(其實他也知道你沒達到心理價位就會砍價)，就直接告訴他你可以直接報底價。如果不合適，我不會考慮這個。隨便說一個這款車的競爭車型B。這個時候4S往往可以再優惠1000元左右。你可以直接說折扣太小了。我去看看B型，我過來一定給你打電話。留個電話卡轉身就走。不要不好意思。(這里你一定要知道B型車和你喜歡的車的優缺點。)回去等他電話。一般下午會聯系你。一般來說，你會訂車，他們會找領導申請，問你確定買車。如果兩天沒聯系，那好吧，價格基本波動很小，不管什么情況，都要抽空去一趟(畢竟就是喜歡這車，畢竟降價不少，不去也不算太差)。直接上門，你報個最終價格，合適的話我來做個最終對比。他會申請一個底價，這個時候基本會到你心里。適合你就做吧！

8.當然，但是錢必須在最后支付。為什么？我們還沒有談到贈品。當談論贈品時，我們應該實際一點。我們應該要求盡可能多的，我們會討論是否給他們。如果你能接觸到保險，和他們討論一下。畢竟，在4S賣汽車保險是沒有折扣的。如果它最終適合你，你可以預訂你的車。

9.總之，交錢之前一定要把所有的問題說清楚，以免交錢之后被牽著鼻子走。不過，這并不適用于加價的車型。一般新車型的優惠力度都比較小，車主可以在心里把握分寸。

1.我不是鍵盤手。我天天和車打交道，所有的辛苦菜都是我分擔的！

2.碼字不容易。喜歡的話可以關注一下，分享一下工作生活中的用車體驗！