?

蜜芽 VS 貝貝 競品分析

一、產品是什么

1、基本信息

蜜芽：蜜芽的前身蜜芽寶貝，是中國首家進口母嬰品牌限時特賣商城。由全職媽媽劉楠于2011年創立，希望創造簡單、放心、有趣的母嬰用品購物體驗。“母嬰品牌限時特賣”是指每天在網站推薦熱門的進口母嬰品牌，以低于市場價的折扣力度進行特賣。

為媽媽們找到全世界的育兒神器！

貝貝：創立于2014年4月，是國內領先的母嬰特賣平臺。貝貝網以品牌正品、獨家折扣、限時搶購為特色，主要提供童裝、童鞋、玩具、用品等商品的特賣服務，產品適用于0—12歲的嬰童以及生產前后的媽媽們。貝貝網專注于媽媽群體的服務，致力于整合國內外最優質的孕嬰童品牌供應商，打造媽媽寶貝專屬的一站式購物平臺。

貝貝，1億媽媽信賴的正品特賣商城！

2、產品排名

蜜芽排名

貝貝排名

從產品排名來看，兩者的差別不大。

3、生命周期

蜜芽的前身是淘寶網店，早起積攢了很多的會員。從下載量曲線來看，平臺已經進入了平臺期。安卓端累計下載量4000萬。蜜芽的增長量一直是平穩上升。中間有過幾次起落，應該是運營補貼相關，做好了拉新，卻沒有做好留存。

蜜芽下載量

通過下載量曲線分析，貝貝正在進入平臺期，安卓端累計下載量2.47億。通過運營，貝貝在2017年，下載量出現大額增加，并且沒有出現反彈。

貝貝下載量

二、目標用戶和典型場景

1、目標用戶

蜜芽：準父母，有0-12歲孩子的父母

貝貝：準父母，有0-12歲孩子的父母

2、用戶畫像

蜜芽（左圖）VS 貝貝（右圖）

用戶角度，兩者的用戶群體都以女性為主，都在85%左右，突出女性角色是嬰幼兒的主力消費人群。

從年齡層分類，主要集中在25-30歲，31-35歲，兩個年齡層。兩者分別是68%，對上71%，符合女性生育的年齡層。也是消費的主力年齡層。

從城市角度看，主要分布在廣州，山東，江蘇，四川等這樣面積廣，人口多的省份。三、app腦圖

從功能設置上看產品定位，蜜芽偏重的是海淘母嬰產品的交易，交易以外延伸的業務布局主要是自營商品的設計生產，線下門店的籌備和加盟。社區圈主打UGC內容，PGC內容作為輔助。

蜜芽功能圖

貝貝的產品定位除了母嬰電商，賣一切能賣的正品以外，又做了很多的同向業務延伸，比如接入了醫生，金融，兼職等。在社區模塊，平臺主打PGC內容，文章中配套售賣相同，相近的產品。新開辟的模塊，依然是圍繞社區開展的。值得買，將PGC內容進行了細分，直播，達人，推薦清單，用內容為用戶提供消費場景，提高成交量。

貝貝功能圖

四、關鍵功能對比

1、購物體驗

從產品設計和運營上，兩者非常的趨同，都是主打各大國際品牌的母嬰用品，且各種優惠折扣的運營方式也不相上下；

因貝貝的產品結構更為復雜，購物流程的設計相對隱藏一些，如產品分類和購物車以圖標入口的方式放在頁面導航欄右上角；蜜芽的產品結構更加的清晰簡潔，購物流程更加的清晰，產品分類和購物車都放在了頁面下方最明顯的標簽欄處；

2、社區體驗

貝貝以兒歌故事、成長食譜、育兒百科、兒科快問，引入育兒專家打造更全面的PGC內容，以用戶分享育兒經驗、有獎曬單鼓勵優質UGC內容，來活躍社區氛圍；蜜芽相對來說PGC的內容偏少，重點在打造優質UGC內容。

3、盈利模式

貝貝通過媽媽開店培養忠誠用戶（分享商品賺錢，自購省錢）；貝貝則通過創立自營品牌，邀請用戶加入體驗來培養忠誠用戶，且實現購物平臺之外的更多盈利點。

4、拓展盈利點：

貝貝拓展的盈利點比較多，包括線下親子服務、閑置集市、親子類保險，感覺上更像母嬰類的淘寶，想做成一個集母嬰生活方方面面的大平臺；而蜜芽目前還是專注在海淘網購這一塊，也開發了自己研發的產品，希望通過這個途徑捆綁用戶，線下店的開放，也標志著電商平臺都在嘗試為用戶提供更多的消費場景，來獲取用戶和流量。五、運營方法對比