從我們的角度來看，以“城市滲透農村”的消費升級的路徑可能比“農村包圍城市”的路徑更加合理和符合邏輯。

從生意模式上來說，二者各有其自身的合理性和充分的市場發展空間，但從促進行業整體升級的角度講，蜜芽的格局可能會更不同。當然，更難走一些。如果發展順利的話，蜜芽寶貝基于消費者需求建立起來的跨境供應鏈體系可能會為其構建起長期的經濟護城河。

貝貝網的優勢在于對國內品牌商的把握和構建有充分寬度的sku分布，分層次的“分眾電商”模式更有利于其財務優勢在短期內的形成；相對而言，蜜芽寶貝的優勢在于其自營跨境供應鏈的效率以及從國內用戶逐步升級的需求出發同步建立起來的選品解決方案。

這是兩種極為不同的玩法，我們不能貿然斷定孰優孰劣，但蜜芽寶貝面向未來的價值觀似乎更為顯性一些。

亞馬遜中國：國外采購能力需要搭配本土思維

這是亞馬遜中國自營進口電商發展到目前大致的里程碑事件：

2014.8.20 亞馬遜中國與上海自貿區及上海信投簽署諒解合作備忘錄

2014.10.29 亞馬遜開通海外六國直郵中國服務

2014.11.11 亞馬遜開通“海外購”商店試運行服務

2014.11.25 亞馬遜在華舉行首屆黑色星期五“海外購物節”

2014.11.28 亞馬遜“海外購”商店正式上線

2015.1.20 亞馬遜進口直采新增澳大利亞葡萄酒

2015.3.16 “amazon官方旗艦店”正式上線

2015.4.7 亞馬遜“海外購”登陸移動APP端應用

從列表可見，亞馬遜面向中國的進口零售業務和海購創業公司的展業時間幾乎是完全重合的。

基本而言，亞馬遜中國的自營進口業務分為“海外購”和海外直采+自貿區保稅倉兩大塊。

亞馬遜中國副總裁牛英華在接受網易科技采訪時表示，亞馬遜中國的自營進口業務是一套“長短拳”的組合。海外購可以帶來“浩瀚”的選品，有巨大的長尾在，滿足了用戶對品類“多”的需求，構建的是供應鏈和選品的寬度；進口直采和自貿區帶來的是銷售流轉率高、購買頻次高的選取，滿足了用戶對品類“快”的需求，構建的是供應鏈和選品的深度。

我們對于亞馬遜多年來在全球采購和物流體系中建立的整體優勢非常認可，但對于進入中國這樣的和西方、日本極為不同的巨型市場，這些供應鏈優勢能否真正發揮作用可能還需要看亞馬遜能有多大程度的前后端本土化下沉。如果沒法從消費者底層需求和對移動端的使用習慣出發有節奏的把握市場發展階段，優質的全球跨境供應鏈體系是有可能無法發揮充分效能的。

在現階段，中國的消費者對于跨境購物的接受度和消費習慣還無法支撐分類線上商城的模式。相信對于很多新用戶而言，用戶對于國外本地優質品牌的認知度明顯是不夠的，在購買國外商品時都有“拔劍四顧心茫然”的無力感。

這就是說，海量貨品在現階段更多的是錦上添花而非最佳的切入方式。單純的商城形式在現階段對于用戶的獲取和留存而言可能是值得商榷的。

亞馬遜中國可能需要考慮通過特定品類的可持續復購爆款也就是可持續復購的閃購形式來吸引到一大批忠實的移動端用戶。通過特定品類抓住消費升級的機會將用戶規模化的培養起來。到了這個階段再把分類商城作為主打入口可能才是更加合適的步驟。

自營進口電商共同面臨的問題和趨勢

1）政策的波動風險

提出政策波動風險并非是否定政府推進進口零售電商的整體政策走向和決心，而是說如果有政策的波動的出現，正在準備進入快速發展軌道的進口零售電商在供應鏈和品類布局上是否會出現對政策窗口的誤判而發生和政策的錯配。

這種情況一旦發生，則有可能會對一家初創公司產生具有顯著重要性的負面影響。因此，極好的把握整體政策、部門政策、地區政策的真實動向在現階段對于重資產形式的自營類進口電商而言可能是至關重要的。如此，才能更為有效的進行物流和品類布局和避免風險。

2）對跨境供應鏈的把控

對跨境供應鏈的把控主要分為效率和安全兩個方面。

效率體現在對采購、倉儲、物流、通關各個環節的把控上，這也是進口自營電商著重修煉的內功環節。我們不在此處深入展開。

在安全方面，除了自營電商宣稱和展示的跨境物流各環節憑證之外。最好的做法就是直接獲得品牌商的質保承諾。據我們了解，日本花王為了保障消費者權益，就只對其認可的渠道給予支持和承諾。如果自營跨境電商有能力在重要品類中取得國外大品牌商的直接品質承諾這將是最直接的解決方案。路漫漫其修遠兮，進口電商渠道能否倒逼國外大品牌的授權還需要觀察。