酒仙網(wǎng)IPO終止，蜜芽APP關(guān)停，垂直電商還剩半條命？？

01

垂直電商還剩半條命2018年十一前夕，山西汾陽汾酒封壇大典上，酒仙網(wǎng)郝洪峰經(jīng)過激烈的競價，以五百萬元的天價競拍拿下了一罐1988年封藏的10L裝頭鍋原漿酒，創(chuàng)下歷史記錄。彼時，主持人問他，這么昂貴的酒，打算什么時候打開喝掉？郝洪峰豪情壯志，激動地說，等酒仙網(wǎng)成功上市的慶功宴上就打開。一晃四年過去了，酒仙網(wǎng)IPO卻第二次折戟沉沙。媒體報道，6月30日，酒仙網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司申請撤回發(fā)行上市申請文件，深交所決定終止對其首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市的審核，標(biāo)志著酒仙網(wǎng)在A股主板上市的失敗?？磥?，郝洪峰那壇500萬的汾酒還要再珍藏幾年。無獨(dú)有偶，幾天之后，另一家垂直電商蜜芽宣布APP將于9月10日停止運(yùn)營，蜜芽創(chuàng)始人劉楠也辭去CEO職務(wù)，轉(zhuǎn)做自有品牌兔頭媽媽甄選。不到一周時間，兩個曾經(jīng)估值百億的垂直電商先后遇到重大挫折，現(xiàn)在的估值不要說百億，可能10億也不到了，看看已經(jīng)上市的每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、洋蔥、云集等垂直電商的市值變化，就很清楚這個群體的窘境。垂直電商日趨式微，似乎只剩半條命了，為什么會發(fā)展成這樣？未來的出路又在哪里？

02

酒仙網(wǎng)的波折先說酒仙網(wǎng)，自2010年成立以來，發(fā)展已有12年，單論其電商業(yè)務(wù)，也虧損了12年，曾于2015年登陸新三板，但2017年又退市，如今是二次登陸資本市場。2017年公司重組，加入了線下經(jīng)銷業(yè)務(wù)，公司整體調(diào)整為盈利。從《界面》統(tǒng)計的公開信息看，酒仙電子商務(wù)在2013年到2016年上半年的虧損分別是3.09億元、2.8億元、2.51億元、0.71億元。3年半累計虧損金額為9.11億元。最近的招股書披露，酒仙電子商務(wù)在2020年依然有9700.75萬元的虧損。而酒仙網(wǎng)絡(luò)科技就不同了，招股書顯示，從2018年到2021年上半年，其凈利潤分別是3229.16萬元，8400.83萬元，1.841億元，1.255億元。酒仙網(wǎng)的股東中，也不乏紅杉、東方富海等知名投資機(jī)構(gòu)，先后融資10次，合計18.6億，其經(jīng)營規(guī)模位于行業(yè)第三，僅次于華致酒業(yè)和壹玖壹玖。要地位有地位，要背景有背景，但酒仙網(wǎng)還是在虧損的泥潭中，到底是為什么呢？關(guān)鍵原因在于酒類電商，門檻太低，模式太單薄，酒仙網(wǎng)雖然知名度很高，但缺少先進(jìn)理念和品牌內(nèi)涵。門檻太低是因?yàn)榫€上賣酒除了幾個全國品牌，有太多地方品牌，而地方品牌的受眾比較窄，未必適合全國推廣，全國品牌都有成熟的價格體系，酒類電商沒有價格優(yōu)勢；模式單薄是跟線下相比，酒類電商能做的服務(wù)太少，酒類銷售，關(guān)系是第一位的，服務(wù)是體現(xiàn)在關(guān)系中的；缺少理念和品牌內(nèi)涵，消費(fèi)者想到酒仙網(wǎng)并不知道為什么要在酒仙網(wǎng)上買，產(chǎn)品沒有獨(dú)特性，價格沒有獨(dú)特性，服務(wù)沒有獨(dú)特性。做渠道，核心就是成本效率和服務(wù)，如果你都沒有優(yōu)勢，如何競爭？酒仙網(wǎng)曾經(jīng)的死對頭壹玖壹玖，在品牌理念方面，就比酒仙網(wǎng)有鮮明的差異，壹玖壹玖創(chuàng)始人楊凌江在開第一家店的時候，就明確想做到19分鐘給消費(fèi)者送到，這已經(jīng)是十幾年前就有的想法了，與現(xiàn)在流行的同城零售即時零售是同一種理念，所以，壹玖壹玖后來被阿里20億巨額投資，與此也密不可分。當(dāng)然，1919偏重線下，也受到疫情沖擊，但在天貓上，業(yè)績還不錯。酒仙網(wǎng)和1919在資本上的選擇，也很有意思，當(dāng)初紅杉先投資了酒仙網(wǎng)，又想跟1919接觸一下，但楊凌江考慮再三，感覺既然紅杉先投資了酒仙，份額還不少，預(yù)估自己不太可能出售更多的股份給紅杉，如果不能給紅杉更多股份，那紅杉就不太可能向著自己，所以拒絕了紅杉的見面要求。拒絕紅杉之后，1919一路狂奔，中間也有調(diào)整，但是因?yàn)榫€下門店優(yōu)勢，與阿里的同城零售戰(zhàn)略不謀而合，于是結(jié)盟阿里。不知道是不是因?yàn)?919結(jié)盟阿里，曾經(jīng)在天貓雙十一與1919爭鋒好幾年的酒仙網(wǎng)逐漸不太重視天貓渠道了，轉(zhuǎn)而做自己的B2C平臺，但很顯然，B2C垂直平臺逐漸式微，在與1919的對陣中逐漸落了下風(fēng)。但酒仙網(wǎng)非常幸運(yùn)的抓住了另一個機(jī)遇，那就是直播帶貨。酒仙網(wǎng)在抖音快手有多個賬號，其中以抖音酒仙網(wǎng)拉飛哥為最大，粉絲近490萬，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其近180天帶貨額1.5億！

（截圖來源：飛瓜數(shù)據(jù)）拉飛哥現(xiàn)在是酒仙網(wǎng)合伙人，這個帶貨額度對比酒仙網(wǎng)科技一年37億的大盤可能只有10%，但在酒仙網(wǎng)電子商務(wù)的線上業(yè)務(wù)中，占比還是很大的。其實(shí)，現(xiàn)在的垂直電商，主要就靠直播了，蜜芽也不例外。