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2020直播電商GMV超8000億，誰是下一個李佳琦？

2020年是直播電商野蠻生長的一年。

今晚（2月2日），阿里發布的最新財報顯示，淘寶直播2020年GMV超4000億；

不久前快手更新后的招股書顯示，2020年前11個月，快手電商GMV為3326億元；

字節跳動尚未披露數據，但行業內部傳言字節2020年的電商GMV目標不低于1200億。

三大平臺，合力撐起了一個接近萬億的“新電商經濟體”。

根據娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（ID：ylwanjia）聯合蟬媽媽、壁虎看看、胖球科技發布的新電商50強數據榜單統計，國內抖音，快手，淘寶三大直播電商平臺排名前40家機構的年度GMV總和為1360多億。

關注【剁椒娛投】公眾號，后臺回復“電商榜單”，可獲得完整榜單——抖快淘三大平臺機構GMV、主播GMV，明星GMV三項完整榜單。

不同于以往直播帶貨官方發布的戰報，這是一份含水量極少的第三方數據榜單。此外，榜單還融合了輿情，知名度，主播影響力，資本化程度等多個維度，力求全方位展現一家直播帶貨機構公信力。

由于快手平臺特性，專門的直播帶貨機構少，大多是商家和直播基地自播，而抖音入局電商直播時間晚，因此，淘寶直播上的直播帶貨機構占了TOP40中的一半，并且貢獻了大部分GMV。

當然，直播帶貨機構數千億GMV背后，還有一個重要角色是品牌方，也就是人-貨-場中間的貨，商品供應鏈。為了消除庫存，打新品牌，整個2020年，品牌都在直播間瘋狂撒錢。

有句話說，數字化時代，所有行業都值得重新做一遍。

在直播這種新的營銷和賣貨方式下，像完美日記、花西子、ffit8、信良記等一批靠新媒體營銷而迅速崛起的新國貨品牌，像百雀羚、凡士林等老國貨品牌也靠直播帶貨再次煥發生機。

這些所謂的“直播間品牌”不僅是直播帶貨的探索者，也是大金主。雖然，直播領域存在刷單、劇本式直播，以及高坑位費但0銷售等現象，但沒有品牌否認，直播間是賣貨轉化率最高的一種方式。

直播帶貨成為風口的同時，投資機構也同步進場了。有資本加持的頭部帶貨機構率先完成主播矩陣，以及建設屬于自己的貨品供應鏈。

在直播帶貨年度GMV排名前40強中，至少有15家已經完成了一輪，甚至兩輪的資本化。比如，謙尋，美one，構美，納斯，遙望等機構。

相信，2021年這些拿到融資的直播帶貨機構會與其他機構拉開更大的距離。

01

謙尋

謙尋成立于2017年，新內容電商直播機構TOP1，創始人董海鋒（薇婭老公）。目前公司旗下共有40余位主播，其中包括淘寶第一主播薇婭viya，以及TOP主播小僑Jofay、深夜徐老師、唄唄兔、大英子LOVE，旗下明星主播：林依輪、海清、李靜、李響、大左、李艾、劉力揚、周群、馬丁和小熊。2019年，謙尋文化成立北京分公司。

未來三年，公司除了繼續擴大網紅規模，還將著力打造網紅供應鏈體系。

02

美one

2014年底在上海成立，創始人戚恩僑。2016年11月李佳琦加入并首次直播，2020年2月，李佳琦全網粉絲破億人。公司在職員工共200余人，以電商直播和社交媒體推廣為主要業務形態，在直播領域深耕美妝護膚，同時拓展食品、服飾、生活等全品類。2020年雙11中引導銷售4000萬件產品，單位產值直播行業第一。公司愿景是成為一個以美妝為核心的時尚消費品的品牌集團。旗下主播：李佳琦、付鵬。

03

辛選

2017年，創始人辛有志在廣州成立辛選。主播數量千名，頭部主播十余名，包括辛有志、初瑞雪、蛋蛋小盆友、時大漂亮、愛美食的貓妹妹、趙夢澈等，員工近3000名，雙十一期間總銷售額超88億。

04

南宸帆

董事長兼CEO雪梨（朱宸慧），2015年成立杭州宸帆服飾有限公司，2019年8月進軍直播領域。擁有超過150位紅人，包括雪梨、林珊珊等國內帶貨紅人，2020年宸帆雙十一自主品牌電商總銷售額突破10億元，雪梨雙十一直播總銷售額破25億元。覆蓋全網3.3億社交媒體粉絲、齊聚中國最具消費力的年輕女性。

05

構美

構美成立于2016年，法定代表人為鄭俊超。淘寶直播早期合作MCN機構，旗下有100多名主播，頭部主播包括成成是小骨、大美喚、默默M07、TOP鄭予潔。